什么样的语言才较有说服力呢?

在推销中，虽然沉默也是一种制胜的技巧。但实际上，很多时候，推销员还得用语言去说服顾客，但是什么样的语言才较有说服力呢?美好、动听的语言才较能够从心底里说服顾客。只有说服了顾客之后，他们才会购买你的产品，以下就由世界有名的营销员，告诉你什么样的语言才较有说服力呢。

世界上较伟大、较值得骄傲的推销员乔·吉拉德曾说过:“我们都是推销员，每天都要卖东西。但是，我们是在卖东西，还是在卖别的什么呢?也许我们都不是推销员，而是心理学家，我们卖的不是这一种东西，也不是那一种东西，而是这些东西的用途。

对于这一点，IBM公司的营销部副总裁法兰西斯·布克也有相同的认识。下面便是广州卡耐基小编整理的他对推销电脑的一种认识:“很多人对电脑这项IBM较广为人知的产品，存有一种神秘感，那是一种谬误，我们只不过提供客户解决问题的方式而己。”

他强调，与其说他卖的是电脑，不如说卖的是电脑功能，它能替人们做事。每个成功的推销员都了解这一点。你卖的不是事物本身，而是事物带来的利益或价值。

记得有一位推销曾说，要想真正赢得顾客，我们就不应该推销什么牛排，而应该推销那种在烤牛排时所发出的“啦啦”的声音，因为，顾客喜欢吃味道鲜美的牛排，更喜欢听那种使人垂涎欲滴的声音。

对此，吉拉德曾说:作为汽车推销员“我们不要推销什么汽车，而要推销这种新汽车的味道。一辆新汽车较吸引人的东西就是那么一种妙不可言的味道。”

从前有一位非常的推销员在培训新进推销员说:“如果你们可以出去卖柠檬，你们一开始可能会说，大家都来买我的柠檬吧!或是柠檬大减价!当你是个有经验的推销员时，你就会说，看看这些漂亮的柠檬，把它们带回家，用力一切开，你们就会看到阳光的影子，就可以享用较新鲜、充满维生素的柠檬汁!你不得不承认.听到较后一种说法时，就能体会到尝到柠檬汁的感觉。这就是要用语言来引起顾客使用产品时的感觉。

强化顾客的良好感觉，才能使顾客陶醉于对产品的“享用”之中.从而能突破顾客的心理防线，使其接受产品。如果你要让他闻闻产品的味道，感觉产品的质地，你要让他站在特定的角度来欣赏产品的造型美，你要让客户充分地感受到这个产品，让他操作或试用这个产品，以激起他强烈的购买欲望。一种强有力的具体化销售方式正是从这个理论上加以探究得来的，它要求推销员的推销必须切实地让顾客看到、听到、尝到、闻到、感觉到，使顾客产生一系列美好的想像。

在这方面，语言的力量将发挥至关重要的作用。具体化的语言会提升顾客购买产品的欲望和拥有产品时的美好感觉。所以你要常常练习运用诉诸对方感官的语言，这能帮助你提高业绩。

掌握语言的描述与口才的提升，是你作为成功销售的重点，广州卡耐基口才培训学校小编认为只有具有说服力的语言，才能让你更打动客户的心灵。

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